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Introduction

Tu fixes ton écran et tu te demandes : "Comment diable vais-je créer un programme en ligne qui sera réellement vendu ?" La réponse est plus simple que tu ne le penses - mais seulement si tu suis les bonnes étapes dans le bon ordre.

Oublie tout ce que tu as entendu sur la création compliquée de cours. Oublie les monstres de 50 modules que personne ne regarde jusqu'au bout. Oublie la production vidéo parfaite qui te paralyse pendant des mois. Ce dont tu as besoin, c'est d'un système qui fonctionne - et qui fonctionne tout de suite.

Dans cet article, je te montre la feuille de route exacte que des centaines de coachs ont déjà utilisée pour lancer avec succès leur premier programme en ligne. Pas en six mois. Pas dans trois mois. Mais dans les 30 jours qui suivent.

Pourquoi 90% de tous les programmes en ligne échouent (et comment faire autrement)

Avant d'entrer dans les étapes, parlons des erreurs les plus fréquentes que les coachs font lors de leur premier programme en ligne. Car si tu connais ces pièges, tu pourras les éviter avec élégance.

Erreur #1 : ils construisent le programme avant de savoir si quelqu'un en veut.

La plupart des coachs passent des mois à créer le cours "parfait" - pour se rendre compte que personne n'est prêt à payer pour cela. Ils ont un problème de solution : ils résolvent un problème que leur groupe cible n'a pas ou ne considère pas comme urgent.

Erreur #2 : vous compliquez trop les choses.

"Mon programme doit tout couvrir", pensent-ils. Résultat : un monstre de 20 heures qui semble écrasant et que personne n'arrive à terminer. La complexité est l'ennemi du succès.

Erreur #3 : vous vendez des fonctionnalités au lieu de la transformation.

"Dans mon cours, tu apprendras 47 techniques pour..." Stop. Personne n'achète de techniques. Les gens achètent des résultats. Ils achètent la personne qu'ils deviendront après le programme.

Erreur #4 : vous n'avez pas de processus de validation.

Ils espèrent simplement que leur programme fonctionnera. L'espoir n'est pas une stratégie. Tu as besoin de preuves que les gens sont prêts à payer avant d'investir ne serait-ce qu'une minute dans la création.

La bonne nouvelle, c'est que toutes ces erreurs peuvent être évitées si tu suis le bon système.

Les 3 piliers d'un programme en ligne réussi

Avant d'entrer dans les étapes pratiques, tu dois comprendre les trois principes fondamentaux sur lesquels repose tout programme en ligne réussi :

Pilier #1 : transformation spécifique

Ton programme doit promettre et fournir une transformation très spécifique. Il ne s'agit pas de "Devenez plus performant" ou "Améliorez votre vie", mais de "Doublez vos revenus de coaching en 90 jours" ou "Vainquez votre peur de parler en 30 jours".

La transformation doit répondre à trois critères :

-Mesurable : le succès doit être objectivement constatable

-libéré dans le temps : Il y a une date limite claire

-pertinent sur le plan émotionnel : Le groupe cible doit en avoir envie

Pilier #2 : méthodologie éprouvée

Tu as besoin d'un système qui a déjà fonctionné. Pas ta théorie, pas tes espoirs, mais une méthode avec laquelle toi-même ou d'autres ont déjà obtenu des résultats. Ton programme en ligne est la systématisation de tes processus de coaching les plus éprouvés.

Pilier #3 : focalisation sur la mise en œuvre

La différence entre un cours et un programme réside dans la mise en œuvre. Un cours transmet des connaissances. Un programme veille à ce que ces connaissances soient appliquées. Ton programme doit contenir des mécanismes qui obligent les participants à mettre en pratique - de manière positive.

Avec ces trois piliers de base en tête, nous pouvons maintenant passer à la mise en œuvre pratique.

Phase 1 : Validation - Prouver que ton programme est désiré (semaine 1-2)

La première phase est la plus importante : tu dois prouver que les gens sont prêts à payer pour ton programme avant de le créer. Voici le processus exact :

Étape 1 : Identifie le problème le plus brûlant de ton groupe cible

Assieds-toi et fais la liste des 10 problèmes les plus fréquents que tes clients idéaux viennent te soumettre. Pas les problèmes que tu veux résoudre, mais ceux qu'ils ont réellement.

Ensuite, évalue chaque problème selon trois critères :

1. urgence : à quel point souffrent-ils de ce problème ?

2. fréquence : combien de personnes ont ce problème ?

3. volonté de payer : dépenseraient-ils de l'argent pour le résoudre ?

Le problème avec le score total le plus élevé sera la base de ton premier programme en ligne.

Étape 2 : Mener 10 entretiens de validation de problème

Contacte 10 personnes de ton groupe cible et mène des entretiens de 15 minutes. Pas pour vendre, mais pour comprendre. Pose ces questions :

- "Quel est ton plus grand défi actuel dans [le domaine] ?"

- "Comment essayes-tu de résoudre le problème actuellement ?"

- "Quel serait pour toi le résultat idéal ?"

- "Qu'est-ce que cela vaudrait pour toi si tu pouvais résoudre ce problème en [période] ?"

Ne note pas seulement les réponses, mais aussi les formulations exactes. Celles-ci deviendront plus tard ton langage marketing.

Étape 3 : Créer un programme viable minimal (Minimal Viable Program, MVP)

Sur la base des entretiens, tu crées maintenant la structure de base de ton programme. Mais attention : tu ne crées pas encore de contenu ! Tu ne fais que développer le concept.

Ton MVP doit contenir les éléments suivants :

-Une promesse claire : "Après ce programme, tu..."

-Une structure simple : 4-6 modules au maximum

-un délai : 30, 60 ou 90 jours

-Un prix : basé sur la valeur de la transformation

Étape 4 : Tester la volonté de payer

C'est maintenant le moment crucial : tu testes si les gens sont prêts à payer. Crée une simple page de renvoi avec le concept de ton programme et un bouton "Précommander maintenant".

Envoie cette page à tes 10 interlocuteurs et à 20-30 autres personnes de ton réseau. Ton objectif : au moins 5 précommandes.

Si tu n'obtiens pas ces 5 précommandes, retourne à l'étape 1. Ton concept de programme n'est pas encore correct. Si tu les reçois, félicitations - tu as un concept de programme validé !

Phase 2 : Structure - Construis l'ossature de ton programme (semaine 3)

Maintenant que tu sais que ton programme est désiré, tu crées la structure détaillée. Voici la structure qui a fait ses preuves :

Le cadre TRANSFORM pour les programmes en ligne

Tout programme en ligne réussi suit une structure prédictible. Je l'appelle le cadre TRANSFORM :

T - Target (Définir un objectif) Le module 1 aide les participants à définir et à quantifier leur objectif spécifique. Sans objectif clair, il n'y a pas de motivation pour passer à l'action.

R - Reality Check (analyser l'état actuel) Le module 2 fait un bilan honnête de la situation. Où se situent-ils actuellement ? Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ? Qu'ont-ils déjà essayé ?

A - Plan d'action (développer une stratégie) Le module 3 développe la stratégie individuelle. Pas une solution unique, mais un chemin personnalisé vers l'objectif.

N - Navigate Obstacles (Naviguer les obstacles) Le module 4 prépare aux obstacles inévitables. Qu'est-ce qui va mal tourner ? Comment réagir ?

S - Systems & Tools (Mettre en œuvre des systèmes) Le module 5 introduit les outils et les systèmes pratiques nécessaires à la réussite.

F - Follow Through (assurer la mise en œuvre) Le module 6 se concentre sur la création d'habitudes et la mise en œuvre à long terme.

O - Optimize & Scale (Optimiser et changer d'échelle) Le module 7 montre comment améliorer et étendre les résultats.

R - Results & Reflection (Résultats et réflexion) Le module 8 célèbre les réussites et planifie les prochaines étapes.

Étape 5 : Définir les objectifs d'apprentissage pour chaque module

Pour chaque module, tu définis maintenant trois choses :

1. l'objectif principal : qu'est-ce que le participant doit pouvoir/connaître/sentir après ce module ?

2. l'activité principale : quelle est la tâche qui mène à l'objectif principal ?

3. la preuve de réussite : à quoi le participant reconnaît-il qu'il a terminé le module avec succès ?

Étape 6 : Planifier les formats de contenu

Tout ne doit pas forcément être une vidéo. Les différents types d'apprenants ont besoin de différents formats :

-Vidéos de présentation : Pour les explications et les démonstrations (10-15 minutes max)

-Fiches de travail : pour la réflexion et la planification

-Listes de contrôle : pour les étapes de mise en œuvre

-Modèles : pour une application pratique

-Audio : pour la motivation et l'état d'esprit

Étape 7 : Elaborer le plan de mise en œuvre

L'élément le plus important de ton programme n'est pas le contenu, mais le plan de mise en œuvre. Pour chaque module, tu définis

-Tâche hebdomadaire : une tâche concrète réalisable en 7 jours

-Action quotidienne : une activité de 10-15 minutes pour chaque jour

-Mesure du succès : comment mesurer les progrès ?

Accountability : comment la mise en œuvre est-elle assurée ?

Phase 3 : Création - Produis efficacement ton contenu (semaine 4-5)

Voici maintenant la partie qui effraie la plupart des coachs : la création de contenu. Mais avec la bonne stratégie, c'est plus facile que prévu.

La règle des 80/20 de la création de contenu

80% de la valeur de ton programme proviennent de 20% de son contenu. Ces 20% sont

1.les fiches de travail et les modèles

2.les instructions de mise en œuvre

3.les guides de dépannage

Les vidéos et les présentations élaborées sont des "nice-to-have", mais pas essentielles.

Étape 8 : Crée d'abord les documents de travail

Commence par le matériel pratique :

Pour chaque module, tu crées

-Une fiche de travail de 2 pages avec les principaux concepts

-Un guide étape par étape pour la tâche hebdomadaire

Une check-list pour les actions quotidiennes

-un modèle ou un outil qui facilite la mise en œuvre

Ce matériel est le cœur de ton programme. Les participants les imprimeront, les rempliront et les utiliseront encore et encore.

Étape 9 : Produire des vidéos explicatives simples

Pour chaque module, tu crées une vidéo de 10 à 15 minutes qui :

-Le concept expliqué

-d'examiner les documents de travail

-Réponse aux questions les plus fréquentes

-motivé pour la mise en œuvre

Tu n'as pas besoin d'équipement professionnel. Un smartphone, une bonne lumière et une pièce calme suffisent amplement. La perfection est l'ennemi du progrès.

Étape 10 : Développer le système de responsabilité

L'élément le plus important pour la réussite de tes participants est l'accountability. Voici des mécanismes qui ont fait leurs preuves :

Check-ins hebdomadaires : les participants rendent compte de leurs progrès Système de buddy : les participants sont répartis en groupes de deux Engagements publics : les objectifs sont partagés au sein du groupe Suivi des progrès : systèmes simples de mesure des résultats

Étape 11 : Créer l'onboarding

La première impression est déterminante pour le succès de ton programme. Ton onboarding devrait

-Clarifier les attentes

-Présenter le temps nécessaire de manière réaliste

-Expliquer les premiers pas

-Construire la motivation

-Présenter la communauté

Phase 4 : Lancement - Lance ton programme avec succès sur le marché (semaines 6-8)

Le lancement n'est pas seulement la vente, mais l'ensemble du processus par lequel tu présentes ton programme au monde. Voici la séquence de lancement qui a fait ses preuves :

Étape 12 : Préparer ton matériel de lancement

Tu auras besoin du matériel suivant :

-Page de vente : une page qui explique et vend ton programme

-séquence d'e-mails : 7 à 10 e-mails répartis sur 2 semaines

-Contenu des médias sociaux : des posts pour tes plateformes préférées

-Document FAQ : réponses aux questions les plus fréquentes

Étape 13 : Effectuer un lancement bêta

Avant de lancer ton programme publiquement, organise un lancement bêta avec 10-15 participants. Ces participants à la bêta

-Les paiements en ligne ont un prix réduit (50-70% du prix prévu).

-donnent un feedback détaillé

-Devenir tes premiers testimonials

-T'aider à identifier les points faibles

Étape 14 : Collecte de témoignages et d'études de cas

Pendant le programme bêta, tu te documentes méticuleusement :

-Comparaison avant/après des participants

-Résultats et succès spécifiques

-Citations et commentaires

-histoires de transformation

Ils seront la base de ton lancement public.

Étape 15 : Planifier ton lancement public

Un lancement réussi suit cette séquence :

Semaine 1 : Attirer l'attention

-parties Histoires de réussite du programme bêta

-Annonce le lancement

-crée une liste d'attente

Semaine 2 : Fournir de la valeur

-Partage un contenu gratuit et de valeur

-Organiser des sessions en direct ou des webinaires

-Répondre aux questions et instaurer la confiance

Semaine 3 : Vendre

-ouvre l'inscription

-envoie ta séquence d'e-mails

-discuter de la vente

-Terminer avec la rareté

Étape 16 : Optimiser en fonction du feedback

Après le premier lancement, tu analyses

-Quelles sont les parties du programme qui fonctionnent le mieux ?

Où les participants ont-ils des difficultés ?

-Quels sont les résultats obtenus ?

Qu'est-ce qui peut être amélioré ?

Ces connaissances seront intégrées dans la prochaine version de ton programme.

Les pièges les plus courants du lancement (et comment les éviter)

Piège #1 : paralysie du perfectionnisme

De nombreux coachs attendent que leur programme soit "parfait". La perfection est une illusion. Ton premier programme ne sera pas parfait - et c'est tout à fait normal. L'important est qu'il fonctionne et donne des résultats.

Piège #2 : prix trop bas

Par peur que personne n'achète, de nombreux coachs fixent un prix trop bas. C'est une erreur. Un prix trop bas signale une faible valeur et attire les mauvais clients. Oriente-toi sur la valeur de la transformation, pas sur tes peurs.

Cas #3 : absence de suivi

Le lancement n'est pas la fin, mais le début. L'encadrement de tes participants pendant le programme est déterminant pour le succès. Prévois dès le début du temps pour l'assistance et le coaching.

Piège #4 : aucune mesure de réussite

Si tu ne mesures pas, tu ne peux pas t'améliorer. Définis dès le départ comment tu vas mesurer le succès de ton programme :

-satisfaction des participants

-taux de clôture

-résultats des participants

-taux de recommandation

Ton plan d'action de 30 jours

Voici ta feuille de route concrète pour les 30 prochains jours :

Semaine 1 : Validation

-Jour 1-2 : Identifier le problème le plus brûlant

-Jour 3-5 : Conduire 10 entretiens de validation de problème

-Jours 6-7 : Crée ton concept MVP

Semaine 2 : Structure

-Jour 8-10 : Développer la structure du programme avec le framework TRANSFORM

-Jours 11-12 : Définir les objectifs d'apprentissage et les critères de réussite

-Jours 13-14 : Planifier les formats de contenu et le plan de mise en œuvre

Semaine 3 : Création

-Jours 15-17 : Créer des documents de travail et des modèles

-Jour 18-20 : Produire des vidéos explicatives

-Jour 21 : Développer le système de responsabilité

Semaine 4 : Préparation du lancement

-Jours 22-24 : Préparer le matériel de lancement

-Jours 25-26 : Recruter des participants bêta

-Jours 27-28 : Finaliser tous les contenus

Jour 29-30 : Lancement de la bêta

-Démarre ton programme avec les premiers participants

-Collecte de feedback et optimisation

La vérité sur les programmes en ligne

Laisse-moi te dire une vérité qui dérange : ton premier programme en ligne ne sera pas parfait. Il aura des faiblesses, un potentiel d'amélioration et probablement quelques maladies de jeunesse.

Et c'est tout à fait normal.

La différence entre les coachs qui réussissent et ceux qui planifient éternellement sans jamais se lancer ne réside pas dans la perfection de leur premier programme. Elle réside dans leur volonté de se lancer, d'apprendre et de s'améliorer.

Ton premier programme en ligne n'est pas ton dernier. C'est la première étape d'un voyage qui transformera ton entreprise. Au fil des programmes, tu t'améliores, tes résultats deviennent plus solides et ton influence s'accroît.

La question n'est pas de savoir si tu es prêt à créer le programme parfait. La question est de savoir si tu es prêt à démarrer.

Ton groupe cible n'attend pas la perfection. Il attend des solutions. Il attend une transformation. Il t'attend.

Alors arrête d'attendre et commence à construire. Ton premier programme en ligne n'est qu'à 30 jours.

Le temps, c'est maintenant. Le moment est venu. Ton avenir de coach en ligne à succès commence aujourd'hui.

Qu'est-ce que tu vas faire ?

Cet article fait partie de ma série sur la création d'une entreprise de coaching réussie. Pour plus de conseils pratiques et de stratégies éprouvées, suivez mon blog et rejoignez notre communauté.

Taifun Kemerci

Coach - Consultant, Tycoons Corporation

Dubaï - Francfort - Paris

Taifun Kemerci a déjà aidé des centaines d'entrepreneurs à créer et à développer leur propre entreprise rentable de coaching en ligne. Avant de commencer ses études, il a travaillé comme vendeur de chaussures chez Foot Locker. Il est titulaire d'une licence en commerce international et en sciences politiques de l'université de Heidelberg et de l'université des sciences appliquées de Heilbronn.

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